中药饮片集采各省陆续落地 中标企业整体乐观 全产业链洗牌已开始｜传真

财联社(liánshè)5月31日讯（记者 张良德）进入5月，中药饮片集采落地进程加速，约10个(gè)省份开始落实第一次全国中药饮片集采的中标结果(jiéguǒ)，行业正式迈入 “集采时代”。

财联社记者走访多家中药饮片企业发现，部分中标企业目前订单“爆棚”，甚至因人员紧张放弃了参展”第二十七届国际药材(yàocái)节“，多家企业管理层纷纷调高了今年(jīnnián)的经营目标(mùbiāo)；中标企业对今年的业绩(yèjì)普遍持乐观态度。

同时(tóngshí)，多位业内人士向财联社记者表示，集采(jícǎi)落地带来(dàilái)的饮片市场变革对整个中药材产业链造成的巨大冲击，犹如“蝴蝶效应”，从上游的种植端，到中游(zhōngyóu)的流通环节，再到下游的饮片行业，各环节都在加速洗牌。

有企业已爆单，中标企业对全年业绩预期乐观(lèguān)

随着中药饮片集采政策的(de)推进，多省已开始推进集采结果的落地实施，部分企业迎来业务高峰(gāofēng)，集采中标企业对今年业绩(yèjì)普遍持乐观态度。

河北万东药业(yàoyè)有限公司的安经理告诉(gàosù)财联社记者，公司在第一次全国中药材集采中标约9个品种，今年至今业绩相比(xiāngbǐ)去年同期增长约15%～20%，预计全年营收同比去年有增长。

安国顺全隆中标17个(gè)省份，各省平均中标15～16个品种，其(qí)销售经理表示，该公司在此次中药饮片集采中采取了以量换价的策略，中标价格较过往批发价(pīfājià)降幅在10%～30%之间，但公司业绩增长较为明显，公司对(duì)今年(jīnnián)业绩较乐观，预计年内销售收入能增长50%～100%。

某药企中药饮片小包装产品 图片来源：财(cái)联社记者摄

上述“第二十七届国际药材节”会议(huìyì)组织方丞华(fāngchénghuá)会展现场负责人向财联社记者表示，有集采中标的中药饮片企业(qǐyè)因集采订单爆满，人员紧张到无法参加已预定的展会。

多位业内人士预期中药饮片集采订单或(huò)在10月(yuè)左右放量，届时企业业绩有望出现明显增长。

但本草鉴源(jiànyuán)CEO张津瑞告诉财联社记者，集采中标仅仅意味着企业获得了“入场门票”，并非拿到了“铁饭碗”。供货量并不是平均分配的，供货效率、产品质量、物流等众多因素都(dōu)会影响企业的实际(shíjì)业务量(yèwùliàng)。同时，医院在选择合作企业时，更倾向曾长期合作或行业地位高、地方布局有(yǒu)优势的企业。

从集采中标名单(míngdān)来看，中标企业在公司所在地优势明显，尤其是(shì)上市公司，达仁堂（600329.SH）、康美药业(yàoyè)（600518.SH）、佐力药业（300181.SZ）、太龙药业（600222.SH）等药企在(qǐzài)本省区域内中标数量较高。

佐力药业中药饮片产品展柜 图片来源：财(cái)联社记者摄

不过，整体来看，集采中标的(de)中药饮片已经开始替代(tìdài)过往医院(yīyuàn)自行采购的中药饮片。张津瑞告诉财联社记者，集采开始后，部分医院因医保报销规则，将集采目录内非集采单位供货的多余库存退回，但(dàn)这种情况并不普遍。

药材(yàocái)成本回落，利润超出部分饮片企业预期

除销量增长外，目前来看，中标企业今年的毛利也(yě)将高于预期。

去年(qùnián)集采时，许多中选企业的报价近乎成本价，甚至部分企业处于战略性亏损状态。当时，不少企业忧心忡忡，预计2025年公司整体(zhěngtǐ)利润将大幅滑坡(huápō)。

安国市一家中型中药饮片生产企业负责人对财联社记者表示，去年底公司原本也参加了全国第一次中药材集采，在第一轮竞价时，公司主动将(jiāng)产品价格下调了约(yuē)20%，可是第二轮竞价又要求(yāoqiú)再降20%，公司经仔细核算成本后发现，诸多品种若继续降价(jiàngjià)将陷入亏损泥潭(nítán)，无奈之下只能放弃第二轮报价。

某饮片企业在安国国际药材(yàocái)节上推介其中(qízhōng)标产品 图片来源：财联社记者

但市场风云变幻，今年以来，中药材原料价格回落(huíluò)。进入本月，随着集采结果正式进入实际供货阶段，形势(xíngshì)发生反转，饮片集采中标企业(qǐyè)利润将明显高于预期。

康美中国(zhōngguó)中药材价格(jiàgé)指数自2024年(nián)7月的高点2253点附近，跌至今年5月30日的1756点左右，部分小品种药材价格跌幅近90%，大宗品种价格回落幅度同样巨大，党参价格从2024年高点150元/公斤降至(jiàngzhì)115元/公斤，甘草(gāncǎo)从23元/公斤跌至13元/公斤，白术从180元/公斤跌至80元/公斤附近。

张津瑞对财(cái)联社记者表示，集采后医院采购价格已锁定，而今年原材料价格大幅下降(xiàjiàng)，使得中标企业的(de)毛利率提高，企业盈利能力明显高于预期。

安国(ānguó)某大型中药饮片企业透露，去年公司利润约为7000万元。今年，由于在多省集(shěngjí)采中中标(zhòngbiāo)品种数量可观（多个省份中标品种超过(chāoguò)30个），预计营业额将迎来10%～20%的增长，利润预期有望与去年持平甚至更优。

产业链各环节(huánjié)竞争格局或将重塑

据不完全统计，全国拥有中药饮片生产(shēngchǎn)资质的企业约2300家，最终中标的(biāodì)饮片企业约600家。

张津瑞认为，参考化学药集采的发展(fāzhǎn)路径，医疗机构(yīliáojīgòu)往往会优先选用中标产品，以此类推，未来医疗机构所使用的中药饮片也将逐步被集采中标饮片所替代，行业集中化趋势已(yǐ)初现端倪。

对于行业未来发展趋势，张津瑞表示，由于集采具有排他性，这将导致供应商数量减少。虽然小型饮片厂并非毫无生存机会，但大型饮片厂凭借(píngjiè)规模优势(yōushì)、品牌影响力、资金实力及完善的(de)供应链体系，将在市场竞争中占据(zhànjù)更大的市场份额。

除大型企业外，集采也(yě)有利于(yǒulìyú)在原料、市场渠道占有优势的饮片企业。

甘肃陇萃源百草中药材有限责任公司副总经理赵子龙认为(rènwéi)，集采为单品种中药饮片(zhōngyàoyǐnpiàn)(zhōngyàoyǐnpiàn)企业开辟了新的(de)发展空间。比如，以往甘肃部分中药饮片企业由于品种过于单一，难以满足医院多品种的采购需求，导致企业对医院销售时遇到诸多限制。而今，饮片集采政策中关于(guānyú)“中药材趁鲜加工”、“产地溯源”的要求(yāoqiú)，使得在原材料产地的单品种中药饮片企业能够充分发挥地域优势，逐步形成集聚效应。

而一些在原材料产地占有市场布局优势的饮片企业和渠道商(qúdàoshāng)，也将受益于行业(hángyè)变化。安经理表示，其公司在河北(héběi)本地有优势，但是到了外地还是找渠道商更合适，饮片企业和配送公司的合作会更紧密。

多位受访的业内人士认为，中药饮片集采的规模将(jiāng)持续(chíxù)扩张，留给非中标企业的空间会越来越小，饮片行业(hángyè)或将加速洗牌。倘若今年继续推进集采，品种(pǐnzhǒng)(pǐnzhǒng)数量有望突破100个；未来两三年内，集采的饮片品种或将达到200～300个，常用饮片品种将大概率全部纳入集采范围。

随着全国追溯体系的建立以及对原材料道地性的日益重视(zhòngshì)，产业链重心正加速向上游产地转移。部分(bùfèn)上市公司也顺应政策加速布局(bùjú)，云南白药（000538.SZ）年报称，公司牵头趁鲜加工品种标准研究(yánjiū)18项，占云南省趁鲜加工品种的90%。

与此同时，像(xiàng)安国、亳州、玉林等传统(chuántǒng)大型中药材市场，其(qí)流转能力可能会受到一定程度的抑制。多位药商对记者表示，打算在保留亳州、安国店面的同时，在产地云南或甘肃开设新店面，向上游加强(jiāqiáng)布局。

（财(cái)联社记者 张良德）